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随着中国移动互联网能力的外溢,在国产开云(中国)官方出海的这些年,已经取得了相当亮眼的成绩,特别是几家国内开云(中国)官方巨头在海外战果硕硕,在各大排行榜上都占据不少席位。[开云(中国)官方开云网页版大全size][开云(中国)官方开云网页版大全font][开云(中国)官方开云网页版大全color][开云(中国)官方开云网页版大全p] 当然除了几家开云(中国)官方巨头,还有数量巨大的开云(中国)官方厂商走在出海或即将出海的道路上, 国内开云(中国)官方市场增长已经放缓,那么进军海外就成了必然选择。[开云(中国)官方开云网页版大全size][开云(中国)官方开云网页版大全font][开云(中国)官方开云网页版大全color][开云(中国)官方开云网页版大全p] 而在开云(中国)官方出海的目的地中,欧美市场是中国开云(中国)官方出海企业最为关注的市场之一。[开云(中国)官方开云网页版大全size][开云(中国)官方开云网页版大全font][开云(中国)官方开云网页版大全color][开云(中国)官方开云网页版大全p] 欧美市场的特点是开云(中国)官方设备持有种类众多、对各品类和玩法的接受度较高、同时付费比例和意愿较高的特点。[开云(中国)官方开云网页版大全size][开云(中国)官方开云网页版大全font][开云(中国)官方开云网页版大全color][开云(中国)官方开云网页版大全p] 而休闲开云(中国)官方是热门且重要的开云(中国)官方品类之一。
 那么,休闲开云(中国)官方如何掘金欧美市场呢?[开云(中国)官方开云网页版大全b][开云(中国)官方开云网页版大全size][开云(中国)官方开云网页版大全font][开云(中国)官方开云网页版大全color][开云(中国)官方开云网页版大全p] 在 7 月 20 日『开云(中国)官方出海大讲堂』的直播上,钛动科技高级运营经理孙妙奕做了《欧美休闲开云(中国)官方市场洞察及营销建议》的主题演讲,干货超多,今天与大家共同总结回顾。[开云(中国)官方开云网页版大全size][开云(中国)官方开云网页版大全font][开云(中国)官方开云网页版大全color][开云(中国)官方开云网页版大全p] [img]网络开云(中国)官方aliypic.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.开云(中国)官方开云网页版开云(中国)官方开云网页版大全Uploadfiles开云(中国)官方开云网页版大全20220810开云(中国)官方开云网页版大全2022081014245957.001.jpeg[开云(中国)官方开云网页版大全img][开云(中国)官方开云网页版大全size][开云(中国)官方开云网页版大全font][开云(中国)官方开云网页版大全color][开云(中国)官方开云网页版大全align] 01、市场洞察[开云(中国)官方开云网页版大全b] 根据 Sensor Tower 数据显示,在 2022 年 Q1,休闲手游占据了全球手游下载量的79%以及手游总收入的 27%,休闲手游是一块巨大的蛋糕。[开云(中国)官方开云网页版大全size][开云(中国)官方开云网页版大全font][开云(中国)官方开云网页版大全color][开云(中国)官方开云网页版大全p] 其中超休闲开云(中国)官方是下载量最高的子品类,占据了休闲开云(中国)官方的 40%左右的份额,仅在 Q1 下载量就达到了 35 亿。[开云(中国)官方开云网页版大全size][开云(中国)官方开云网页版大全font][开云(中国)官方开云网页版大全color][开云(中国)官方开云网页版大全p] 益智解谜类与模拟类的收入表现最为强势,两者季度收入均超过 10 亿美开云(中国)官方币,很有“钱”景。[开云(中国)官方开云网页版大全size][开云(中国)官方开云网页版大全font][开云(中国)官方开云网页版大全color][开云(中国)官方开云网页版大全p] [img]网络开云(中国)官方aliypic.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.开云(中国)官方开云网页版开云(中国)官方开云网页版大全Uploadfiles开云(中国)官方开云网页版大全20220810开云(中国)官方开云网页版大全2022081014245957.002.jpeg[开云(中国)官方开云网页版大全img][开云(中国)官方开云网页版大全size][开云(中国)官方开云网页版大全font][开云(中国)官方开云网页版大全color][开云(中国)官方开云网页版大全align] 休闲与益智解谜总计广告主占比超 30%,是最热门的投放品类。[开云(中国)官方开云网页版大全size][开云(中国)官方开云网页版大全font][开云(中国)官方开云网页版大全color][开云(中国)官方开云网页版大全p] 在广告主数量占比中休闲开云(中国)官方占到 26.03%,对比去年同期占比提升了 4.7%,是占比的第二的益智解谜类 2 倍还不止,因其数量庞大,素材占比依旧最高,总计素材占比为 18.14%,同比增长 1.07%。[开云(中国)官方开云网页版大全size][开云(中国)官方开云网页版大全font][开云(中国)官方开云网页版大全color][开云(中国)官方开云网页版大全p] [img]网络开云(中国)官方aliypic.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.开云(中国)官方开云网页版开云(中国)官方开云网页版大全Uploadfiles开云(中国)官方开云网页版大全20220810开云(中国)官方开云网页版大全2022081014245957.003.jpeg[开云(中国)官方开云网页版大全img][开云(中国)官方开云网页版大全size][开云(中国)官方开云网页版大全font][开云(中国)官方开云网页版大全color][开云(中国)官方开云网页版大全align] 消除开云(中国)官方是美国手游市场最大的细分品类,模拟经营、Tripeaks、Merge 等潜力品类的市场规模保持着稳步增长的趋势。[开云(中国)官方开云网页版大全size][开云(中国)官方开云网页版大全font][开云(中国)官方开云网页版大全color][开云(中国)官方开云网页版大全p] 合并玩法是目前最火的流行玩法开云(中国)官方币素之一,2021 年市场规模为 3.22 亿美开云(中国)官方币,同比增长 19%。合并开云(中国)官方可以融合建筑、故事情节、寻宝、资源管理等多种玩法以扩大玩家范围以及在益智开云(中国)官方中打造差异化。[开云(中国)官方开云网页版大全size][开云(中国)官方开云网页版大全font][开云(中国)官方开云网页版大全color][开云(中国)官方开云网页版大全p] 模拟手游全球收入最高的是美国市场,占比达到 45%,模拟开云(中国)官方一直的发展都较为稳定,但 IAP 收益头部化现象严重,主要体现为集中在头部地区市场和头部玩法中。[开云(中国)官方开云网页版大全size][开云(中国)官方开云网页版大全font][开云(中国)官方开云网页版大全color][开云(中国)官方开云网页版大全p] [img]网络开云(中国)官方aliypic.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.开云(中国)官方开云网页版开云(中国)官方开云网页版大全Uploadfiles开云(中国)官方开云网页版大全20220810开云(中国)官方开云网页版大全2022081014245957.004.jpeg[开云(中国)官方开云网页版大全img][开云(中国)官方开云网页版大全size][开云(中国)官方开云网页版大全font][开云(中国)官方开云网页版大全color][开云(中国)官方开云网页版大全align] [img]网络开云(中国)官方aliypic.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.开云(中国)官方开云网页版开云(中国)官方开云网页版大全Uploadfiles开云(中国)官方开云网页版大全20220810开云(中国)官方开云网页版大全2022081014245957.005.jpeg[开云(中国)官方开云网页版大全img][开云(中国)官方开云网页版大全size][开云(中国)官方开云网页版大全font][开云(中国)官方开云网页版大全color][开云(中国)官方开云网页版大全align] [img]网络开云(中国)官方aliypic.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.开云(中国)官方开云网页版开云(中国)官方开云网页版大全Uploadfiles开云(中国)官方开云网页版大全20220810开云(中国)官方开云网页版大全2022081014245957.006.jpeg[开云(中国)官方开云网页版大全img][开云(中国)官方开云网页版大全size][开云(中国)官方开云网页版大全font][开云(中国)官方开云网页版大全color][开云(中国)官方开云网页版大全align] 02、用户洞察[开云(中国)官方开云网页版大全b] 不管是做任何产品,对目标用户群体有个清晰的画像都是至关重要的事情。[开云(中国)官方开云网页版大全size][开云(中国)官方开云网页版大全font][开云(中国)官方开云网页版大全color][开云(中国)官方开云网页版大全p] 为了更好体现地体现欧美市场不同开云(中国)官方品类的用户画像,我们选取了美国和英国的用户数据进行参考:[开云(中国)官方开云网页版大全size][开云(中国)官方开云网页版大全font][开云(中国)官方开云网页版大全color][开云(中国)官方开云网页版大全p] 益智类开云(中国)官方的主要用户年龄分布为 35 岁以上为主,性别则为女性占了大多数;[开云(中国)官方开云网页版大全size][开云(中国)官方开云网页版大全font][开云(中国)官方开云网页版大全color][开云(中国)官方开云网页版大全p] 超休闲开云(中国)官方英美都用户都表现了用户群体以 18-34 岁为主,男性略多于女性。[开云(中国)官方开云网页版大全size][开云(中国)官方开云网页版大全font][开云(中国)官方开云网页版大全color][开云(中国)官方开云网页版大全p] [img]网络开云(中国)官方aliypic.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.开云(中国)官方开云网页版开云(中国)官方开云网页版大全Uploadfiles开云(中国)官方开云网页版大全20220810开云(中国)官方开云网页版大全2022081014245957.007.jpeg[开云(中国)官方开云网页版大全img][开云(中国)官方开云网页版大全size][开云(中国)官方开云网页版大全font][开云(中国)官方开云网页版大全color][开云(中国)官方开云网页版大全align] 玩家开云(中国)官方动机则主要是缓解压力和打发时间,此外玩家会出于一些社交和情感上的原因玩开云(中国)官方,例如希望获得成就感、表达独特的自我和享受独特体验。[开云(中国)官方开云网页版大全size][开云(中国)官方开云网页版大全font][开云(中国)官方开云网页版大全color][开云(中国)官方开云网页版大全p] 而玩家流失原因则是无聊、开云(中国)官方内容重复、缺少进展以及广告过于频繁等原因造成。[开云(中国)官方开云网页版大全size][开云(中国)官方开云网页版大全font][开云(中国)官方开云网页版大全color][开云(中国)官方开云网页版大全p] 休闲开云(中国)官方玩家通常也是泛娱乐的爱好者,他们喜欢看影视作品、听音乐、关注动漫、以及玩其它的开云(中国)官方如益智解谜、RPG、团战类,这些相关的属性也能帮助我们更精准找到用户。[开云(中国)官方开云网页版大全size][开云(中国)官方开云网页版大全font][开云(中国)官方开云网页版大全color][开云(中国)官方开云网页版大全p] [img]网络开云(中国)官方aliypic.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.开云(中国)官方开云网页版开云(中国)官方开云网页版大全Uploadfiles开云(中国)官方开云网页版大全20220810开云(中国)官方开云网页版大全2022081014245957.008.jpeg[开云(中国)官方开云网页版大全img][开云(中国)官方开云网页版大全size][开云(中国)官方开云网页版大全font][开云(中国)官方开云网页版大全color][开云(中国)官方开云网页版大全align] 根据调查,益智开云(中国)官方玩家更希望看到有幽默感和展现开云(中国)官方富于挑战性的新手游广告,而根据钛动在益智类开云(中国)官方投放的经验来看,展现开云(中国)官方玩法和角色开云(中国)官方开云网页版大全剧情的广告能有效引起用户的兴趣。[开云(中国)官方开云网页版大全size][开云(中国)官方开云网页版大全font][开云(中国)官方开云网页版大全color][开云(中国)官方开云网页版大全p] [img]网络开云(中国)官方aliypic.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.开云(中国)官方开云网页版开云(中国)官方开云网页版大全Uploadfiles开云(中国)官方开云网页版大全20220810开云(中国)官方开云网页版大全2022081014245957.009.jpeg[开云(中国)官方开云网页版大全img][开云(中国)官方开云网页版大全size][开云(中国)官方开云网页版大全font][开云(中国)官方开云网页版大全color][开云(中国)官方开云网页版大全align] 03、营销建议[开云(中国)官方开云网页版大全b] 首先是 UA 素材的优化,妙奕为大家提取出 UA 素材的 4 大设计法则:
 用户动机法则是指投放素材内容应洞悉用户心理和动机。[开云(中国)官方开云网页版大全size][开云(中国)官方开云网页版大全font][开云(中国)官方开云网页版大全color][开云(中国)官方开云网页版大全p] 高开云(中国)官方相关度法则也被实践证实了是很有用的一种策略,通过展示开云(中国)官方相关操作、界面等让用户对开云(中国)官方有最直观的了解。[开云(中国)官方开云网页版大全size][开云(中国)官方开云网页版大全font][开云(中国)官方开云网页版大全color][开云(中国)官方开云网页版大全p] 本地化开云(中国)官方开云网页版大全热点化法则是出海厂商最值得重视的,因为不同国家开云(中国)官方开云网页版大全地区文化风俗等可能有巨大差异,所以本地化就显得格外重要,而热点化一目了然,通过借助热点而放大声量,往往可以达到事半功倍的效果。[开云(中国)官方开云网页版大全size][开云(中国)官方开云网页版大全font][开云(中国)官方开云网页版大全color][开云(中国)官方开云网页版大全p] 原生化法则,则是根据不同平台的调性匹配不同的 UA 素材,而不会显得突兀, 从而达到良好的引流效果。[开云(中国)官方开云网页版大全size][开云(中国)官方开云网页版大全font][开云(中国)官方开云网页版大全color][开云(中国)官方开云网页版大全p] [img]网络开云(中国)官方aliypic.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.开云(中国)官方开云网页版开云(中国)官方开云网页版大全Uploadfiles开云(中国)官方开云网页版大全20220810开云(中国)官方开云网页版大全2022081014245957.010.jpeg[开云(中国)官方开云网页版大全img][开云(中国)官方开云网页版大全size][开云(中国)官方开云网页版大全font][开云(中国)官方开云网页版大全color][开云(中国)官方开云网页版大全align] 其次是网红开云(中国)官方开云网页版大全KOL 营销。[开云(中国)官方开云网页版大全b] 目前,传统买量成本不断上升,开云(中国)官方行业进一步向内容回归,通过网红开云(中国)官方开云网页版大全KOL 营销,不仅释放网红势能,也能将其作为广告素材,反哺传统买量优化,造成短时间的聚量效果。[开云(中国)官方开云网页版大全size][开云(中国)官方开云网页版大全font][开云(中国)官方开云网页版大全color][开云(中国)官方开云网页版大全p] 但目前休闲开云(中国)官方垂直类网红数量并不多,量级也相对较小,所以建议可以从开云(中国)官方红人扩展至娱乐类、生活方式红人;而合作方式除了试玩、测评外,还可以延伸至二次创作、代言等方面。[开云(中国)官方开云网页版大全size][开云(中国)官方开云网页版大全font][开云(中国)官方开云网页版大全color][开云(中国)官方开云网页版大全p] 最后一点是 ASO(应用商店优化)。[开云(中国)官方开云网页版大全b] 数据显示:大约有 58%的用户会通过广告下载开云(中国)官方,另外的 42%的用户会通过各个平台搜索和了解开云(中国)官方,因此应用商店优化(ASO)非常重要,是自然新增用户的重要因素。[开云(中国)官方开云网页版大全size][开云(中国)官方开云网页版大全font][开云(中国)官方开云网页版大全color][开云(中国)官方开云网页版大全p] [img]网络开云(中国)官方aliypic.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.开云(中国)官方开云网页版开云(中国)官方开云网页版大全Uploadfiles开云(中国)官方开云网页版大全20220810开云(中国)官方开云网页版大全2022081014245957.011.jpeg[开云(中国)官方开云网页版大全img][开云(中国)官方开云网页版大全size][开云(中国)官方开云网页版大全font][开云(中国)官方开云网页版大全color][开云(中国)官方开云网页版大全align] ASO 四大关键要点:[开云(中国)官方开云网页版大全b] 开云(中国)官方名:[开云(中国)官方开云网页版大全b][开云(中国)官方开云网页版大全size][开云(中国)官方开云网页版大全font][开云(中国)官方开云网页版大全color][开云(中国)官方开云网页版大全p] 在开云(中国)官方名中体现开云(中国)官方玩法,如 merge、afk 等,这个关键词可以提升开云(中国)官方在应用商店曝光率,在关键词方面,开云(中国)官方名占的权重最高。[开云(中国)官方开云网页版大全size][开云(中国)官方开云网页版大全font][开云(中国)官方开云网页版大全color][开云(中国)官方开云网页版大全p] 开云(中国)官方 icon:[开云(中国)官方开云网页版大全b] 经常变化的开云(中国)官方 icon 可以保持新鲜感,告诉玩家开云(中国)官方有更新,常见包括开云(中国)官方与[开云(中国)官方开云网页版大全size][开云(中国)官方开云网页版大全font][开云(中国)官方开云网页版大全color][开云(中国)官方开云网页版大全p] IP 联动、新角色、季节性图标、诱人玩法等。[开云(中国)官方开云网页版大全size][开云(中国)官方开云网页版大全font][开云(中国)官方开云网页版大全color][开云(中国)官方开云网页版大全p] 应用预览视频:[开云(中国)官方开云网页版大全b] 一支有吸引力的推广视频,能够展示开云(中国)官方提供的不同功能并引导用户下载,功能包括核心玩法和根据玩家动机,最能对玩家产生吸引力的部分。[开云(中国)官方开云网页版大全size][开云(中国)官方开云网页版大全font][开云(中国)官方开云网页版大全color][开云(中国)官方开云网页版大全p] 开云(中国)官方截屏:[开云(中国)官方开云网页版大全b] 清晰展示开云(中国)官方内容,强调开云(中国)官方的每一个功能,吸引更广泛用户群体。[开云(中国)官方开云网页版大全size][开云(中国)官方开云网页版大全font][开云(中国)官方开云网页版大全color][开云(中国)官方开云网页版大全p]
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雷达卡
发表于 2022-8-11 11:11:21
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千斤顶
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